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老师印了《致家长的一封信》,邀请家长参加成果展览,艾凌把信带回家给赫尔墨,赫尔墨看完说他会抽时间参加。

艾凌无所谓赫尔墨参不参加,此刻她有更重要的事要问赫尔墨,“我和默默要把课上做的东西拿去跳蚤市场卖,你觉得标价要写多少?”

艾凌平常花钱买东西,从来没有注意过商品的价格,所以她心里没底。

赫尔墨执起艾凌的手,深情款款来了一句:“无价。”艾凌完全感受不到其中的浪漫,她抽回自己的手,追问:“到底多少钱?”

赫尔墨这才恢复正经,问艾凌:“你是真想卖出去,还是摆着玩?”

艾凌说:“卖出去。”

赫尔墨明确了艾凌的目的,给她讲起经商之道,“卖东西要考虑受众群的经济实力,也就是你的潜在顾客从事什么职业,收入如何,多少钱能让他们冲动消费。”

艾凌听得一头雾水,赫尔墨又给她具体分析,“那天来参加展览的都是家长和孩子,可能还会有少年宫里其他班级的同学,这些人就有可能成为你的顾客。”

“家长通常会买自己孩子的作品,意在鼓励孩子,除非你的作品足够精美,像商店里卖的那种,这个你们暂时达不到,所以你们的顾客一般是手里有点闲钱、又充满好奇心的小朋友——听懂了吗?”

艾凌点头,赫尔墨继续引导,“小朋友的零花钱不会太多,你的定价只能低,不能高,这样才卖出去。”

艾凌不明白了,“到底定价多少?”

赫尔墨勾起食指敲了敲艾凌的额头,“你认为做得漂亮的标10,做得一般的标5,保准你能卖出去!”

艾凌得到答案,捂住额头,若有所思。

接下来的几节课,艾凌和迦默合力做了几个可爱的杯子,杯子的把手是一只狐狸,狐狸扒在杯口边缘,大尾巴弯成一个弧度,十分巧妙。

这些创意都是艾凌想的,她记得赫尔墨说顾客会是小朋友,就跟迦默嘀咕要画得可爱一点,杯子的颜色根据狐狸的花色搭配。迦默一一上色,还让艾凌把狐狸换成狗狗,帮她做了一个杯子。

艾凌没有考虑做别的动物拿去卖,因为赫尔墨在家不是念叨蠢狗,就是蠢狼,这无形中给她造成一种狐族排外的印象,她担心做了没人买。

她怀着必须卖出去的决心,老师把她的杯子放进展览柜,她还心疼钱少了。赫尔墨听了她的抱怨哈哈大笑,说她庸俗。艾凌不懂这

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